框子理论和换框理论

框子理论，把你服务的人群用框子圈起来、你销售的产品和提供的服务用框子圈起来，你的销售流程用框子圈起来，等等各种不同的框子，最后你把这些框子用一个大的框子圈起来，这样就有了大小不同的框子，当然你也可以说你有一个大框子，起个高大上的名称叫做运营模式。框子定好了，就拿着框子到处去套就行了。

换框，就是动动你的框子，比如：

移动你的框子：换个地方，北京用用，挪到上海用用。

跳到别人的框子里：站在用户的筐子里思考。

调整你的框子：要因地、因时的调整、完善你的框子。

更换你的框子：根据天地人的变化，更换不合适的框子。

一家销售珠宝的公司，销售结果比较惨淡，老板有事出门给员工留张条子“按原价二分之一进行销售”，由于自己潦草，员工误看成按原价2倍销售，结果销售的很好，老板事后分析原因，认为符合了用户“高价的东西肯定高质”的心理。这里调整了自己定价的框子，同时站在了用户的框子里。

一家公司做手机app，在国内经营的很差，可是在欧美的收益却很好，老板经过思考认为国内掏钱买app的人很少，即使很喜欢这个app，大多优先考虑免费获取，因此生意惨淡。最后老板把主战场放在欧美，生意做得是风生水起呐！其实这样的案例太多了，看了这个简单易懂的代表性案例就够了。这里就是移动了一下自己的框子，从国内移到国外去，还有北京生意做得不好的移到上海做得很好，还有移到乡镇做得很好的比比兼是。

一位小伙子在老家首府学习计算机专业，毕业后不好找工作，到了北京后有很多机会。这是移动了自己的框子。

一位在IT业做技术工作的年轻人，工作不太开心，换到了保险行业，自己交际的长处得到了发挥，做的风生水起，每天都很开心，收入还不菲。这是更换了自己的框子。

以上是商业上的框子理论及换框理论，实际生活中啥都能往筐子里放的，比如保持健康的模式、理财的模式、交际的模式、育儿模式、工作模式，等等等等，都是一个又一个的大框子和小框子。

这是一个框子的世界，简称“框子世界”！哈哈，用来编框子的柳条又要起作用喽！ 

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