暴利产品的5大秘密特征

谁都想做暴利产品，那么，你可能会问，有那么多暴利产品吗？

 其实，很多东西，不是不可能，而是我们不知道。

 上周家里的采暖炉出了点毛病，打火不畅，要反复重启几次才能打着。我就给厂家售后打了电话保修，3天后，有师傅上门，奇怪的是，这时候毛病不见了，试了几次，都是一次点火成功，师傅检查了一下，说可能是气阀的问题，但是现在没症状，不能确定，说下次出现问题时再联系。

 虽然没有做什么维修，但是上门费是少不了的，60大洋啊！

过了2天，症状出现了，又电话联系了售后，师傅又来了，基本什么都没看，就说肯定是气阀的问题，很快换上了新的气阀，一个看起来很小的零件，前后花了10多分钟，收了260员的零件费，还有60元的上门费。

 这是不是暴利？如果不是发生在自己身上，真的很难想象！

 几年前开始创业时，注册了个公司，找了一个会计公司做财务代理。这个会计公司很小，一个经理带着3个刚毕业的学生，给我们做的事情，就是每月到工商局的网站申报一下税务，还经常是零申报，前后花费时间不会超过10分钟，而每月收取的服务费是200元。

10分钟200元，也够暴利了吧！

 其实，在你周围很多细小的角落，都隐藏着你不知道的暴利产品——阿甘团队

 那么，这些产品具有什么特征呢？

 暴利产品秘密特征一：小领域、大市场；

 随着网络的发展，客户的需求也越来越个性化，这就要求我们专注于细分的小领域。中国有10多亿人口，即使领域再小，占比再小，也会有相当大的绝对数量的人是你的潜在客户，所以，不要怕领域小，中国这么多人，即使牛粪也可能会有人需要的。

 暴利产品秘密特征二：竞争相对小；

 竞争是无处不在的，所以，不要试图完全避开竞争，但要选择竞争相对小的领域。如果一个大的领域，已经有了多个领导品牌，竞争非常激烈，我们就继续细分好了，找到一个我们能比较容易占据领先地位的领域，迅速做大。

 比如英语培训是很火、也是竞争很激烈的行业，而且已经有了新东方、李阳、英孚等领导品牌，硬拼肯定是不行的，这时，我们继续细分，避开锋芒。比如我们专注4-7岁的儿童英语，专注口语，形成差异化，在细分市场做到领先。

 暴利产品秘密特征三：客户终生价值大。

 你是想赚客户一次钱呢？

还是想赚客户一辈子钱？

如果你想赚客户一辈子钱，你必须懂得这个概念：客户终生价值！

客户的终生价值 =客户每次购买的客单价 x平均每年购买次数 X N（持续的时间）

假设，你卖的是儿童玩具，一个客户在你这里购买，平均每次买100元的东西，每年平均买10次，从孩子1岁到7岁持续6年，那么，这个客户的终生价值就是：

100 x 10 x 6 = 12000元

假设你的利润率是30%，那么这个客户将会给你贡献的终生利润就是：

12000 x 30% = 3600元

这个数字非常重要。如果你还不知道自己客户的终生价值，看完这篇文章后，请一定马上算出来。

现在开发新客户的成本也是越来越高。

根据统计，独立B2C，获取一个新客户的成本大约300元；

淘宝开店，获取一个新客户的成本大约50元。

如果算出来，发现你的客户终生价值小于300，而你正好是通过独立B2C网站来销售产品的，那么恭喜你，不管你怎么做，你都赚不到钱的！

如果小于50元，那么，淘宝店快关掉吧，所有的促销、打折都不能挽救你！

 暴利产品秘密特征四：麻烦少；

 麻烦少，指的是售后简单，甚至没有售后。

如果你卖的是操作复杂的设备，那么就会有培训、指导、定期维护、故障维修等售后问题，售后是需要成本的，就相当于你把赚到的钱又要掏出一部分出来。

你愿意吗？反正我不愿意！

 暴利产品秘密特征五：客户迫切需要；

 在医院看病时，你看到有人和医生砍价吗？“医生，这个药太贵了，能打个折吗？”

应该没有吧！不仅没有，连医生训斥你，你都要赔笑点头。

这个世界怎么了？不是客户第一吗？我们病人是客户，为什么还要在医生面前低声下气呢？

因为，你有痛苦，你迫切需要解决这个痛苦，而医生，是帮你解决的。

 

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